売上目標を達成した後も、営業努力を継続させる方法とは？

さらなる高みを目指して努力を続ける営業担当者

継続的に売上高を成長させ続けることは、多くの経営者を悩ませる経営課題の一つです。「MRC社」では、営業部門が達成すべき年間売上目標額を提示することで、営業努力を引き出そうとしてきました。しかし、目標額を達成したとたんに営業努力をやめてしまう営業担当者が続出し、多くの販売機会が失われていることが社内で問題視されていました。そこで、MRC社の経営者は、社内での議論を経て、これまでのやり方を改めることにしました。その結果、多くの営業担当者は努力を継続するようになり、同社の売上高は大きく成長することとなったのです。

数カ月前…。ある日の経営会議にて

多くの営業部門では年間売上目標額をクリアしているようですが、達成すべき売上目標額をクリアしたとたん、努力をやめてしまうようです。どうすれば、各営業部門は努力を継続してくれるようになるのでしょうか。

ヒントは中学受験に励む小学生の息子との会話にあった

ある休日のこと。MRC社の営業部長は小学生の息子に話しかけました。

このとき営業部長は思いました。