経理部長のシミュレーション力で救われた！　売上急回復の企業がはまる落とし穴とは？

売上急回復に落ち着いて対応

新型コロナ感染拡大時に売上が大きく落ち込んでいた「ミロク酒類販売」ですが、コロナ収束によりようやく飲食店での酒類提供が再開し、売上が急回復に転じています。予めこの状況を想定して対応を検討していたお陰で、大きな混乱なく対応できているようです。

数カ月前　～売上急回復に備えよ！

ミロク酒類販売は飲食店向けの酒類卸売りを営んでいます。これまで切り開いてきた調達ルートで、他社にはない酒類も取り扱っており、多くの飲食店に納入しており、販売代金は概ね納入月の翌月末となっています。

コロナの影響で長らく売上が落ち込んでいましたが、ここに来てコロナの収束傾向が強まり、ようやく酒類提供再開も視野に入ってきていました。そんなある日の幹部会でのこと。あいにく経理部長は所用のため欠席しています。

こうしてミロク酒類販売は、コロナ禍の収束により今後は売上の急拡大に向けて舵を切ることになったのです。今後しばらくは売上が毎月2割増のペースで拡大することも十分見込めそうです。

この状況でミロク酒類販売の社長が特に検討すべきことは何だったのでしょうか。

シミュレーションしたお陰で助かった！

経理部長が所用を済ませて会社に戻ると、ちょうど社長と会いました。すると、ご機嫌な様子で今日の幹部会の様子を話してくれたのです。売上急回復が見込まれることなど、事細かに説明を受けていたのですが、話を聞きながら経理部長は気付いたのです。

そして、簡単な設例を用意して社長に説明し始めました。

そう言うと、経理部長は社長に【図表２】を見せて説明したのです。

売上が急拡大すれば業績は大きく改善するかもしれません。しかし、資金繰りの面から見ると、商品を仕入れればその代金の支払いが生じる一方、それが現金預金として回収されるまでには、仕入れた商品を売るまでの期間、そして売った後にその代金を回収するまでの期間を要することになります。これが長くなれば、その分資金繰りを圧迫することになります。

特に売上が急拡大している場合、入金よりも出金が多くなって資金繰りの悪化が加速してしまうおそれもありますので、十分注意する必要があります。