娘への突然のプロポーズから学んだ！?後悔しない会社買収?はじめの一歩とは？

会社を買収して成功した会社

「MJS製作所」は、1年前にA社を買収し子会社にしました。このA社は小規模ながらもユニークな特許を多くもっています。MJS製作所は、A社を子会社にした後、両社共同で新製品を開発し、それが大ヒットして売上が大きく伸びています。
　
今でこそ、A社の買収が成功したことを誰もが喜んでいる状況ですが、1年前にA社のA社長から買収の提案があったときは大変でした。

1年前　～うちの会社を買収してください！

MJS製作所は、国内に自社工場をもち、従業員数も50人を超えています。特殊な技術があることから、製品の販売価格を高く設定できます。財務体質は大変良く、余剰資金の投資先を探している状況でした。

MJS製作所の3代目社長は、大学卒業と同時にこの会社に就職し、父である2代目社長に会社の製品のことなど厳しく教えられてきましたが、3年前に父親の病気が悪化したことを機に社長として会社の経営にあたっています。
　
ある日のこと。3代目社長の携帯電話に、A社のA社長から電話が入りました。A社長とは、2代目社長とともに参加した「経営者の会」で10年以上前に知り合ったのですが、それ以来、ときどき経営について相談したり、一緒にゴルフをしたりする仲です。

A社長が創業したA社は、ユニークな特許をたくさんもっており、小さいながらも魅力のある会社でしたが、A社長は既に65歳を過ぎており、そろそろ会社を引退したいとほのめかしていました。

A社長	もしもし、Aですが
3代目社長	今日はどうされました？　週末のゴルフのお誘いですか？　もちろん私はOKですよ！
A社長	いや、違うんだ。実は大変なことになってね
3代目社長	大変なことって、どうされたんですか？
A社長	実は、この数か月、大きな取引が後ろ倒しになってしまったことで、資金繰りが苦しくなって。このままでは倒産しかねないんだ
3代目社長	えっ、そうなのですか？
A社長	そこで急なお願いで恐縮なんだが、うちの会社を買収してもらうわけにはいかないだろうか。私にはもう再建の気力がない。もう引退するべき時期だ。今後は私が信頼しているあなたにA社の経営を託したいんだ
3代目社長は考えました。
3代目社長	＜A社長は信頼できる人間だし、A社にはユニークな特許もある。A社をグループ会社にできれば、両社できっと画期的な新製品が開発できるはずだ。買収すべきか、すべきではないか。しかし……、倒産しそうな会社を買収して良いのだろうか……＞

娘にプロポーズしてきた男性を徹底調査する妻から学んだこと！

その日、社長がA社の買収を考えながら自宅に帰ると、ちょうど妻がパソコンと“にらめっこ”をしているところでした。

3代目社長	そんな真剣な顔して、パソコンで何しているんだい？
妻	あなた聞いてよ。この前、うちの娘がインターネットのSNS（Social Networking Service）で良い男性と知り合ったって言っていたでしょ
3代目社長	ああ、覚えているよ。顔は見たことなくて、SNS上でのやりとりだけなのに、何だか気が合うって言っていた人だろ
妻	その人がね、今日、突然“僕と結婚を前提に付き合ってください”ってプロポーズもどきのメッセージを送ってきたっていうのよ
3代目社長	へ～、会ったこともないのに付き合おうなんて、今時だな～
妻	娘は、とっても気が合う人だから、思い切って結婚を前提に付きあっちゃおうか、それとも取りあえず友達からはじめようか、って悩んでいたから、私、娘に言ったのよ
3代目社長	何て言ったんだい？
妻	私がその人のことを徹底的に調べるからちょっと待ってなさい、って。それで今、インターネットでその人の名前を検索して調べているのよ。結婚が前提かどうかは別にしても、まずは相手のことを知っておかないと、後悔することになりそうだから
3代目社長	そんなもんかねぇ
妻	実は、さっき私の友達の“お見合いのプロ”に電話して教えてもらった話の受け売りだけどね
3代目社長	まったく、お前ってやつは心配性だな。でも、いくらネットで検索したって、大したこと分からないだろうに
社長はそう言って、妻の様子に苦笑いしながらも、ふと思いました。
3代目社長	＜プロポーズしてきた男性を調査するのも、買収先の会社を調査するのも同じかもしれないぞ。相手を信頼して結婚を前提に付き合ったり（買収したり）、取りあえず友達になったり（お金を融資して様子を見たり）する前に、後悔しないためにもまずは徹底的に調査するべきなんだ＞

翌朝一番に、社長はM&A（合併・買収）のアドバイス等を専門に行っている会社に電話で相談しました。すると、買収先の調査のことを「デューデリジェンス」と言い、小規模な会社であれば、数日から1週間もあればできるということを知りました。
　
そこへA社長からちょうど電話がかかってきました。

A社長	もしもし、買収の件、考えてもらえただろうか
3代目社長	その件ですが、ぜひ、前向きに検討させてください。ただ、買収した後に何かあったら、私もうちの会社の社員や取引先に説明できませんから、まずはデューデリジェンスをさせていただけませんか？
A社長	デューデリジェンスって？？
3代目社長	弁護士や公認会計士などの専門家が御社を数日訪問して、契約書や過去の決算内容などを調査させていただくというものです
A社長	なるほど。あなたの立場で考えれば当然のことだね。うちには隠し事なんて一つもないから、ぜひお願いします

こうして、A社のデューデリジェンスを行うことになったMJS製作所は、A社の実態を十分につかんだ上で、納得してA社を買収することができたのでした。