売るべきか？　売らざるべきか？　築地市場の移転が教えてくれる決断の秘訣とは？

投資と回収のルールが明確に

中規模の化学薬品工業を営む「ミロク・ケミカル」では、様々な投資とその回収に対して明確なルール作りを行うことができ、業績も着々と伸ばしています。

しかし、半年前のミロク・ケミカルはこのような状態ではありませんでした。

半年前　～売るべきか？　売らざるべきか？

半年前のある日のことです。

従業員	社長、2年間塩漬けになっているあの原料、あれを買いたいってお客さんから問い合わせが来ています！
社長	えっ、それは本当かい？　で、いくらで買いたいって？
従業員	70万円です
社長	70万円？　あの原料は確か……
従業員	先ほど確認したら100万円で購入しています
社長	ありゃあ、こりゃ大損だな
従業員	でも、卸売価格は60万円に下がっているんですが……
社長	おいおい、売るべきか？　売らざるべきか？　どっちにしたらいいんだろう？

 

社長を動かしたのは築地市場の移転問題だった

社長の心の声	＜あー困ったな。来週中には返事すると言ったが、どうしよう＞
社長は自宅でビールを飲みながら、何気なくテレビを見ていました。
コメンテーター	築地市場が2018年の10月に豊洲に移転することになりましたが、これはね、当然なんですよ。だって、豊洲市場にこれまでいくら税金を注ぎ込んだのか。もったいなくてしょうがない
経済学者	おっと、それは聞き捨てなりませんね。新しいことを決めるのに、過去の支出額は問題にならないんです。豊洲に移転するのは、将来のことを考えて、豊洲の方がいいと決めた訳で、過去の税金の投入額は関係ないんです
コメンテーター	もう、訳の分からないこと言わないでちょうだい！　ふん

このとき社長は思ったのです。

社長の心の声	＜コメンテーターの方が分かりやすいが、なんでこの先生、こんなに自信たっぷりなんだ？　過去の支出額は関係ないだって？　これは話を聞かなきゃな＞

このコメンテーターが社長と出身校が同じというよしみで、すぐに経済学者に話を聞くことができました。

経済学者	お話はよく分かりました。社長は会計上の利益と経済的な利益の違いがよくお分かりになっていないようですね。会計上の利益は利害調整に向いていますが、意思決定には向いていないのです
社長	すいません。もう少し分かりやすくお願いします
経済学者	会計上の利益の計算は次のようになります

そう言って見せたのがこの表です。

社長	会計上の利益で見れば、売却しない方がいいようですが……
経済学者	これは100万円の支出がおもてに出ることを先送りにしているだけで、根本的な解決になっていないんですよ！
社長	えっ、そうなんですか？
経済学者	売却すると過去に支出した100万円が費用として表に出てしまいますが、この100万円の支出は既に行われてしまっている訳でして、売却しようがしまいが今更消しようがないんです。つまり、意思決定には無関係なんですよ。そういう意味で“埋没原価”なんて呼ばれるんですがね
社長	そうなんですね
経済学者	さて、次に経済的な利益なんですが、こちらの計算は次のようになります

そう言うと、今度は別の表を見せたのです。

経済学者	この計算では、選択しなかった方の選択肢から得られるはずの収益を原価として認識します。“機会原価”というんですが、この機会原価は意思決定に関係するんです。「売却する」を選択すると「売却しない」が選択できない、逆もまたしかりです。意思決定にあたっては、機会原価を考慮した経済的な利益が優先されます
社長	ということは、70万円で売るというのが、正解ということですね？
経済学者	そういうことです
社長	なるほど、分かりました。そういえば、うちには塩漬けになっている案件が他にもあったな、よし、改革だ！