ABC分析とは？　「儲かっているはずが儲かっていなかった理由」もABC分析で判明

ABC分析の手順

ABC分析は概ね次の手順で行われます。これらの一連の手順を自動化した財務会計システムもあります。

手順１：　対象項目の選定並びにデータの収集
手順２：　データのランキング（並べ替え）
手順３：　全体に占める構成比率並びに累積比率の計算
手順４：　ABCランクの設定とランク分け
手順５：　ABC分析用のグラフ（パレート図）の作成と分析

営業部長は早速、収集している売上高データを得意先別に整理し（手順１）、得意先ごとの売上高を多い順に並べました（手順２）。当該データについて、売上高合計に占める各得意先別売上高の構成比率を計算するとともに、その累積比率も計算しました（手順３）。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【図表１】構成比率・累積比率の計算イメージ　　　　　　　　　　　　（注）上表は売上金額下位の得意先は記載を省略している。

そして、得意先ごとの売上高の合計値が全体の売上高の70％の割合に達するまでの3社をAグループ、90％の割合に達するまでの4社をBグループ、それ以外をCグループに分類しました（手順４）。

さらにこのデータをもとにしたABC分析用のグラフ（パレート図）を作成・分析しました（手順５）。

【図表２】ABC分析のパレート図のイメージ

そして、Aグループに分類された顧客を最重要顧客として多くのリソースを配分するようにしました。

売上高によるABC分析の注意点

その結果、多くのリソースを配分した甲斐もあって、Aグループの顧客の売上高は順調に伸ばすことができたのですが、会社の業績自体は思ったほど伸びませんでした。